資金調達

売上高をどう考えるのか、その計算方法については、業種の特性を考え、最も適した方法を選び、他の方法もあわせて検討してみることになるでしょう。また、業界平均に地域事情などを考慮するなどして多角的に売上高を予測することが大切です。

繰り返しになりますが、投資家はあなたに自分の財産を投資した後で、会社が様々な危機的状況に陥ったときにどう対応するのだろう、というところを見ています。「オレのイケてるビジネスに金出してくれよ、儲けさせてやるよ」というフィーリングで投資をすることはほとんどありません。

事業計画書において、野球チームの4番に当たるのが、収支表です。いわゆる損益計算書の数年分を意味していますが、収支表があり、そこから投資家へどれくらい返せるのかが初めてイメージできるようになります。事業計画書のその他の記載事項は、この収支の達成が実現可能性が高いのかを示す根拠を書けばよいことになります。

事業計画書はお客さまである投資家に対して、投資すればこれだけお返しができることを示した資料であり、その根拠の書いた資料であるわけですが、全体的な構成は次のようになります。

営業をしたことのある人ならばわかると思いますが、そもそもお客さまにモノやサービスを売るときには、お客さまが欲しいものか、今は欲しいと思っていなくても欲しいと思わせられれば売れるはずなのです。それがどうして事業計画書になると、自分が売りたいものを、お客さまが欲しいと思わないのに買ってくれとなってしまうのか不思議でなりません。

事業計画書に決まった書式はないと申し上げましたが、最低限書いてないと困ることがあります。そして何も参考にするものがなくて適当に作るよりは、何かあった方が良いこともまた事実です。

ベンチャーキャピタルから投資を受けられるための事業計画書のサンプルをくださいと、投資を受けたい起業家からよく言われます。しかしながら、投資を受けられたサンプルを渡して同じように書いたからと言っても、必ずしもあなたが投資を受けられるとは限りません。

起業家の魅力を短期間で伝えられるものでもなく、投資家全員がその魅力を理解できるかどうかもわかりません。さらに言えばだれの目にも成功が明らかな新製品や新サービスというのも中々ありません。

さて、ベンチャーキャピタルにもシード期やスタートアップ期にお金を投じるところもありますが、それをクラシック・ベンチャーキャピタルと言います。それと異なり、レイター期（上場直前）に投資をするのをマーチャント・ベンチャーキャピタルと言って区別しています。まずその違いを確かめることの方が先です。いわゆるベンチャーキャピタルごとの投資スタンスを知っておくということです。

ベンチャーキャピタルはベンチャー企業相手のプロの投資家です。そのため、少なからず経済合理的に行動する投資家です。起業後すぐにベンチャーキャピタルに話を持っていきたがる人も多いのですが、ベンチャーキャピタルの多くが起業後数年たってある程度軌道に乗ってからでないと出資してくれないところばかりです。